Shoptop带你解读什么是跨境电商独立站?独立站有什么优势?

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一、独立站是什么? 独立站顾名思义就是一个独立的网站,包括有独立的服务器,独立的网站程序及单独的网站域名。简单来说就是建立自己独立的网站商店进行运营销售。

一、独立站是什么?

独立站顾名思义就是一个独立的网站,包括有独立的服务器,独立的网站程序及单独的网站域名。简单来说就是建立自己独立的网站商店进行运营销售。

与之相对应的就是平台站。

平台模式就是品牌入驻亚马逊、速卖通等第三方平台进行销售,类似于国内的电商平台淘宝、京东。

从定位上来讲,登陆独立站的买家目的更关注品牌,在平台购物的买家目标是买“货”。

二、独立站有什么优势

1、竞争小

现在独立站还没有开始大众化去做,所以竞争力小,且只有一部分人在做,也有很多人想做,但是找不到门路。

2、避免规则制约

独立站是根据沙商家设计的规则所以自主权高,可以有效避免规则制约,灵活性非常高,不必担心平台规则的变动会影响运营,同时可以通过产品设计,提高商品的溢价空间。

3、对消费者数据完全掌握

独立站因为是自己建立的网站,所以客户的所有信息商家都可以获取,这些资源可以很好的成为商家的私域流量,可以利用这些客户信息进行二次营销

4、降低成本

减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或者年费,同时在支付端的服务费用也相对低廉。

5、可以上架自己的产品

独立站可以上架自己的产品进行出售,因为到时候是直接进行广告推广进行出售的,也不需要担心有没有流量和展现。

6、塑造企业品牌

通过独立站,可以不断累计企业品牌,既可以提升产品的消费者信赖度,又可以为品牌赋能做好铺垫。比如京东自营这种,我们就会对她它有着第一信任的感觉。

7、实现数据安全和增值

目前第三方跨境电商平台只开放了部分数据,并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的。但在独立站上,所有数据都属于商家,商家对数据的安全性有掌控之外,还可以实现数据的二次开发,源源不断的挖掘数据价值。

三、独立站如何引流?

独立站的流量一般来自两个部分,一种是付费打广告,另外一种就是免费的自然流量,具体可以通过以下几种方式来获取流量:

目前市面上流行的引流办法包括有以下几种:

1.搜索推广流量:如Google、bing等

2.社交推广流量:如Tik Tok、Facebook、Twitter、YouTube 等

3.平台推广流量:如亚马逊、速卖通、ebay、wish、阿里巴巴等

4.其他推广流量:如邮件、KOL红人、博客、外贸论坛、展会、网盟等。

不同引流渠道

1、搜索引擎引流

搜索引擎引流分为免费推广和付费推广,即SEO和SEM。

其中SEO优化推广:即是迎合搜索引擎网站收录特点,采用合理的网站优化技术,来提高自己网.站在各大搜索引擎网站的收录和排名,以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时,能优先看到我们推广的产品或服务信息。

使用搜索SEO商家需要了解用户的搜索习惯、分析客户的需求、收集用户常搜索的关键词,保证能让网站在搜索引擎中有更多的收录;通过外链、或品牌宣传每天获得新鲜的流量。

而SEM付费推广,是指搜索引擎营销:英文Search Engine Marketing ,我们通常简称为“SEM”。常见的搜索引擎SEM竞价推广有Google付费搜索广告、Google网盟广告、Google shopping、 Bing、Yahoo以及Yandex、Naver等。针对搜索引擎而言,关键词仍然是最为重要的。

2、社交网络引流

“无社交,不营销”社交平台引流也是外贸推广最常见,也是最常用的方法之一。使用社交媒体引流需要注意粉丝管理、社交运营等等,一旦你拥有粉丝,拥有运营方法,很多时候它不仅可以为你带来流量,还能给你带来巨大的收益。它的优点包括:起量快、门槛低、流量可持续等。目前市面上常见社交平台包括: Facebook、 Twitter、 linkedln、Pinterest 、YouTube等 。

商家可以通过社交媒体建立并运营品牌主页,利用社交媒体内置的集成分析工具,进行数据收集分析,实现社交媒体广告投放和运营策略的完善与优化

3.第三方平台引流

这里说的是以品牌为核心,独立站和平台站相互结合,优势互补打造自己的品牌销售渠道,平台站的客户部分沉淀到独立站。

平台站作用:前期可以充分利用平台低价的流量渠道,快速拉动销售额,有一定的用户积累,因为相对来说平台站的引流成本低- - 些。

独立站作用:打造品牌,宣传品牌,沉淀数据,

从平台引流到独立站:平台的流量,通过客服引导,客户搜索关键词,发货带卡片、在营销列表.等方式把流量沉淀到独立站。

4、其他方式引流

1)邮件营销:

具有价格低廉、传输迅速、高效灵活、无时间限制的优点,但是存在易被称之为“垃圾邮件”、推广效果不明显、受众有抗拒心理等问题。

因此运用邮件营销必须要注重邮件标题、主题落地化创意、发送频次不宜过高等。

2)KOL红人种草引流:

流量为王的时代,借用KOL影响力实现引流转化已然成为主流营销方式之一。在海外,KOL红人遍布各大社交媒体,拥有庞大的粉丝群体。红人具有权威度和可信度,能直接带来巨大的流量和口碑。

常见的网络红人平台包括: Famepick等, 广告主们可根据自己的业务内容选择。

3)网盟:

一种按营销效果付费的网络营销方式,即商家(又称广告主)利用专业联盟营销机构提供的网站联盟服务拓展其线.上及线下业务,扩大销售空间和销售渠道,并按照营销实际效果支付费用的新型网络营销模式。

联盟营销有3点需要注意:

A.自己的产品是否有足够高的利润去吸引联盟推广者

B.了解和安装联盟推广计划

C.完善产品的推广计划并提交到联盟平台

其实市面上的引流渠道层出不穷,关键的要点是,根据业务实际规模、目标市场及目标受众定位,对比不同渠道及平台,根据平台特性与运营要点进行广告推广。

当然引流并不是我们的真正目的,转化才是促成营销成功的最终要点,做好站内搭建,运用恰好的用户运营策略与转化策略,则是各位广告主们下一步需要深度思考的方向。

4)短视频营销打通转化新路径:

视频营销凭借优质的内容快速激发用户共鸣,备受品牌青睐。研究表明,80%的观众更愿意观看直播而不是阅读博客文章。

当下海外视频平台除了发展较为成熟的YouTube,还有快速崛起的“国际抖音”TikTok。根据多方数据显示,人们现在在TikTok上花费的时间比YouTube、Facebook更多。商家借助视频媒体,不仅可以建立主页开展视频内容运营,还可以进行广告投放、直播活动策划,吸引更多关注,获取流量。

5)SaaS建站+SEO优化

除了站外媒体资源广告投放引流外,为提升商城的自然访问量,商家可借助Shoptop实现高转化SaaS建站。Shoptop13年海外全媒体广告经验,流量资源丰富,引流成本低,强势助力中国品牌出海!

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